對(duì)于初創(chuàng)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最好從小的目標(biāo)開(kāi)始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開(kāi)始也最好從小處開(kāi)始做起。確定網(wǎng)站定位的第一原則：小即是美。
在網(wǎng)站發(fā)展初始階段，網(wǎng)站的目標(biāo)最好要夠小，小并不一定就不好，大并不一定就好，因?yàn)橄氲胶偷玫街g還存在距離。目標(biāo)很高遠(yuǎn)，定位很宏大，并不代表網(wǎng)站就能達(dá)到定位希望達(dá)到的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，最好從小目標(biāo)開(kāi)始。
定位小目標(biāo)，也不是否定將來(lái)的大目標(biāo)。精確的定位往往反而有利于網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展，因?yàn)樵诓煌陌l(fā)展階段定位是可以變化的。比如美國(guó)著名的社交網(wǎng)站Facebook原來(lái)是為美國(guó)部分著名高校的學(xué)生提供服務(wù)的社區(qū)，而后來(lái)則向社會(huì)開(kāi)放。如果一開(kāi)始就向社會(huì)開(kāi)放，很難想象Facebook能夠流行起來(lái)。
如果一開(kāi)始定位過(guò)大，往往造成戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，資源不夠集中，精力不夠集中，最后很難形成優(yōu)勢(shì)。
比如要建立一個(gè)交友社區(qū)網(wǎng)站，最好不要所有內(nèi)容都涉及，需要找到一個(gè)點(diǎn)，從小處開(kāi)始，比如這個(gè)點(diǎn)可以是社會(huì)化屬性相關(guān)，比如學(xué)校、公司，F(xiàn)acebook就是靠人的社會(huì)化屬性這個(gè)點(diǎn)來(lái)出發(fā)的，通過(guò)學(xué)校這個(gè)已經(jīng)形成的社區(qū)化組織作為交友網(wǎng)站的突破點(diǎn)；也可以是興趣，比如都喜歡音樂(lè)，喜歡K歌，那么可以建立一個(gè)在線K歌主題的網(wǎng)站等等。如果是做視頻的網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站已經(jīng)很多了，這個(gè)時(shí)候可以更小一點(diǎn)，從視頻+K歌為出發(fā)點(diǎn)，做視頻K歌網(wǎng)站也是一個(gè)可以進(jìn)行的突破點(diǎn)。
不僅要小，而且還需要找到一個(gè)基點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就像想根據(jù)地一樣，是網(wǎng)站創(chuàng)立，發(fā)展，壯大的依靠點(diǎn)，像迅雷以下載基點(diǎn)，像百度以搜索為基點(diǎn)等，剛開(kāi)始的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)可能很小，但是當(dāng)根據(jù)地壯大之后，就可以繁衍出無(wú)數(shù)的應(yīng)用，并因此成就互聯(lián)網(wǎng)大業(yè)。如果一開(kāi)始，點(diǎn)太大，點(diǎn)太多，什么都想得到，什么都不肯放棄，最后的結(jié)果是什么都得不到。貪婪是人性中一個(gè)永恒的話題，但是保持克制，卻是走向成功的重要條件。
找到這個(gè)點(diǎn)，需要從如下三個(gè)方面看：
1.有良好性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)空間
2.有用戶(hù)需求尚未充分滿足
3.相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
1.網(wǎng)站定位必須考慮市場(chǎng)前景：找到性?xún)r(jià)比高的市場(chǎng)空間
比如現(xiàn)在去做門(mén)戶(hù)，給你1億元，誰(shuí)能保證做得好呢？這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，基本格局已經(jīng)定下來(lái)了，要躋身門(mén)戶(hù)的行列，需要花費(fèi)大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來(lái)。因?yàn)椋脩?hù)的習(xí)慣，門(mén)戶(hù)本身的優(yōu)勢(shì)都不是一天建立起來(lái)的，都是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。為什么后來(lái)騰訊成功進(jìn)入了門(mén)戶(hù)之列，因?yàn)轵v訊坐擁QQ的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，這是其進(jìn)入門(mén)戶(hù)一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。所以，確定網(wǎng)站的定位要找到性?xún)r(jià)比高的市場(chǎng)。什么是性?xún)r(jià)比高的市場(chǎng)？從用戶(hù)的需求考慮這個(gè)問(wèn)題，比如有比原有應(yīng)用更好更方便的應(yīng)用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶(hù)需求的信息；比如最新的應(yīng)用，在視頻流行起來(lái)之前，率先進(jìn)入視頻領(lǐng)域，比如在率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售鉆石等B2C領(lǐng)域。當(dāng)初hao123的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站是性?xún)r(jià)比高的典型例子之一。
這個(gè)性?xún)r(jià)比，當(dāng)然也涉及技術(shù)投入、資金投入以及人力投入的問(wèn)題，如果是好的應(yīng)用，但是投入成本很高，可能也不是一個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)然對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，這可能不是一個(gè)問(wèn)題。
2.網(wǎng)站定位必須考慮用戶(hù)的新需求：找到用戶(hù)需求的藍(lán)海
用戶(hù)的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進(jìn)入已充分滿足需求的領(lǐng)域，成本將會(huì)非常高，如果能找到用戶(hù)未被滿足的需求，就能創(chuàng)造一個(gè)藍(lán)海。比如，率先進(jìn)入了某些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)B2C直銷(xiāo)服務(wù)；當(dāng)傳統(tǒng)的搜索網(wǎng)站進(jìn)行模糊搜索時(shí)，率先進(jìn)入了提供相對(duì)精確的問(wèn)答式服務(wù)。
3.網(wǎng)站定位必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：找到獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如發(fā)明一個(gè)新的技術(shù)，比如當(dāng)初的skype，比如當(dāng)初的Googel搜索引擎等。這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)難以企及的。
總之，以上的幾點(diǎn)可以最后總結(jié)為一點(diǎn)：那就是用戶(hù)價(jià)值。能夠提供給用戶(hù)價(jià)值的網(wǎng)站最終都能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。這里所說(shuō)的用戶(hù)價(jià)值和用戶(hù)體驗(yàn)是不同的。用戶(hù)體驗(yàn)好，并不一定有用戶(hù)價(jià)值，用戶(hù)有需求，也并不一定有用戶(hù)價(jià)值，這是一個(gè)綜合考量的問(wèn)題。
最后，在把定位確定下來(lái)之前，可以反思一下：如果網(wǎng)站是這樣定位的話，能夠給用戶(hù)提供什么樣的價(jià)值？這個(gè)價(jià)值是不是用戶(hù)需要的？如果需要，有多大規(guī)模的用戶(hù)需要它？用戶(hù)是不是愿意為它付錢(qián)？這樣的價(jià)值是不是其他網(wǎng)站已經(jīng)提供？這樣的價(jià)值是不是其他網(wǎng)站也很容易提供？ |
